Modelo de Optimización de Precios y Promociones de Tiendas Departamentales en Europa
Nuestro cliente, unos grandes almacenes líderes en Europa, tenía una estrategia de ventas de ropa con promociones por temporada, en lugar de seguir la estrategia de “Precios Bajos Todos los días”. El exceso de existencias y el bajo retorno obtenido de la inversión en promociones, en temporadas altas era una preocupación por resolver. Altair revisó su plan de Optimización de Rebajas (Mark Down Optimization, MDO) e ideó una nueva estrategia utilizando la Teoría de Portfolio de Markowitz, desarrollando un modelo de precios dinámico y estandarizado para la temporada alta de ventas. El equipo de Analytics Altair Lab supervisó el diseño del nuevo modelo, desarrolló nuevos KPI e implementó el plan de transformación; además de realizar el acompañamiento de las recomendaciones de precios durante el periodo de ventas. Como resultado, el margen aumentó un 8%, superando las expectativas iniciales del 3%, y se aceleró la adquisición de recomendaciones por parte del equipo de Planificación y Marketing.